Bachelor Développement Commercial et Marketing – parcours Vente Négociation

Bachelor Développement Commercial et Marketing - parcours Vente Négociation

La 3ème année de Bachelor Spécialisé Développement Commercial et Marketing – parcours vente négociation – est une année 100 % en alternance pour tous les étudiants. Le titre professionnel préparé est enregistré au RNCP (niveau II) sous l’intitulé « Responsable du développement et du pilotage commercial  », cf page Certifications de l’EMA Vendée

Accès

La 3ème année de Bachelor Spécialisé Développement Commercial et Marketing – parcours vente négociation – est accessible :

Le programme pédagogique

La 3ème année de Bachelor Spécialisé en Alternance Développement Commercial et Marketing – parcours vente négociation – a pour objectif de rendre les étudiants acteurs du développement commercial de l’entreprise (plan d’actions commerciales, communication commerciale, pilotage de la performance), leur permettre de prendre en charge des actions marketing (marketing opérationnel, outils de communication).

Le parcours « vente négociation » apporte un complément de formation sur les techniques de ventes, la négociation grands comptes, les outils de prospection et le management des équipes commerciales.

Parcours 100% alternance

2 jours à l’école / 3 jours en entreprise chaque semaine d’octobre à septembre.

MISSIONS EN ALTERNANCE (EXEMPLES)

  • Animer un réseau de distribution
  • Élaborer des propositions commerciales
  • Animer la force de vente
  • Concevoir des actions de fidélisation des clients
  • Prospecter et participer au développement commercial…

Exemple de débouché

  • Chef de secteur, responsable commercial, responsable clientèle, chargé d’affaires, ingénieur d’affaires, chef des ventes…
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3ème année : Spécialisation et optimisation

La 3ème année du Bachelor Spécialisé Développement Commercial et marketing permet l’optimisation des connaissances, l’apprentissage d’une spécialisation et pose les bases de l’insertion professionnelle de l’étudiant.

Marketing et communication

  • Etude de marché et benchmarking
  • Marketing stratégique
  • Marketing opérationnel
  • Stratégie de communication
  • International marketing in english

Vente – Négociation

  • Relation client
  • Techniques commerciales
  • Prospection et fidélisation
  • Négociation grands comptes
  • Management commercial

Développement commercial

  • Plan d’actions commerciales
  • Pilotage de la performance commerciale
  • Sales Technics in english

Projets de groupe

  • Travail en petits groupes sur des cas réels d’entreprise (événementiel, audit avec préconisations…)

Management

  • Gestion des conflits et communication interpersonnelle
  •  Management d’une équipe
  • Management d’un service
  • Cross cultural management (in english)

Gestion

  • Gestion et budget d’un service
  • Contrôle de gestion des activités commerciales et marketing
  • Outils quantitatifs : base de données, excel, statistiques, CRM

Culture économique et juridique

  • Droit social et du travail
  • Droit des contrats
  • Les fondamentaux de la GRH
  • Philosophie de l’économie et des affaires

Langue vivante

  • Anglais des affaires
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