> Objectif : Concevoir et réaliser une stratégie de conquête de marchés à l’international |
> Métiers visés
: Ingénieur d’affaires, cadre commercial, fonctions de pilotage au niveau international. Responsable export ou import. |
> Missions réalisées en entreprise : Etudes de marché pour l’implantation d’une filière à l’étranger. Recherche de nouveaux fournisseurs, suivi des négociations prix et services. Gestion d’une famille de produits. Opérations de marketing international. Administration des ventes. Gestion du transport et des litiges. Revues de presse spécialisées. Organisation de salons à l’international. Clôtures mensuelles et reporting pour des filiales étrangères. Mise en place d'états d'indicateurs de pilotage… |
| > Programme des cours : |
| > Management général de l’entreprise
> Les fondamentaux de l’international
- Techniques de commerce international
- Le service export et acteurs du CI
- Economie mondiale
- Géopolitique du commerce international
- Management interculturel
> Marketing et Communication
- Le comportement du consommateur
- Communication média et hors média à l'international
- Prospection, foires et salons
- Negociation in English
> Gestion Import-Export
- Les douanes
- La logistique à l’international
- La gestion et la couverture des risques
- Le règlement des litiges
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> Stratégie à l’international
- Stratégie Marketing international
- Approche et études de marché
- Commercialisation et distribution
- Les filiales
> Droit
européen et anglo-saxon
> Gestion financière
- La gestion des paiements à l’international
- Les TVA européennes
- Analyse financière
- Calcul des coûts et marges
- Budgets prévisionnels
> Anglais pour manager |
> Témoignage Evelyne IRIGARAY - Délégué général de l’ODASCE
« Actuellement, une chaîne logistique dématérialisée et sécurisée devient la norme pour toutes les entreprises impliquées dans les échanges internationaux de marchandises. Ce contexte international nécessite pour les cadres et les dirigeants d’entreprises l’acquisition de nouvelles compétences afin d’anticiper ces règles novatrices dans leur stratégie, leur gestion des risques et leur compétitivité. La dématérialisation participe à la sécurisation physique des échanges et a une maîtrise des coûts plus pointues et performantes pour ceux qui utilisent au mieux les possibilités inscrites dans les textes.
Le Master International de l’EMA Vendée a pour vocation de vous former à ce nouvel environnement et de savoir en connaître les contraintes pour les transformer en niche de compétitivité dans les entreprises que vous allez créer ou rejoindre. » |
